Владислав Ямцов: «Китайские автомобили на сто процентов ломают стереотипы!»

• 02.09.2024
• 0
• Истории успеха

Пресс-портрет:

Закончил Владимирский государственный университет (Технико-экономический факультет). Служил на Северном флоте в войсках морской пехоты. В группу компаний «АГАТ» пришел в 2017 году менеджером по продажам автомобилей Toyota. Окончил в компании Академию Успешного Руководителя (АУРА). В 2024 году возглавил отдел продаж автомобилей Jetour в Ярославле.

- Владислав, вы ведь намеренно выбирали где работать. Почему приняли решение стать менеджером по продажам автомобилей Toyota в ГК «АГАТ»?

- Тогда отец купил кроссовер Toyota Rav4. Автомобиль настолько понравился, что захотелось быть причастным к этому бренду. Прошел собеседование в компанию, получил приглашение. Знаний об устройстве автомобиля и навыков продаж не было. Были только желание и готовность все освоить с нуля. Помогли коллеги, они щедро делились секретами профессии. Плюс отличная учебная база в компании, есть все необходимые курсы и мастер-классы.

- Владислав, вспомните, насколько сложным был переход компании на продажу китайских автомобилей.

- Китайские автомобили на сто процентов ломают стереотипы. Они удивляют, привлекают авангардным внешним видом, оснащением. Мы детально изучили автомобили Omoda, когда во Владимире переходили на них. Осознание, что за такими автомобилями будущее, пришло моментально. На той же Omoda стоят высокого разрешения камеры обзора, хорошо работает адаптивный круиз-контроль, есть беспроводные зарядные устройства, современная система мультимедиа, голосовые помощники, отличная оптика, машина очень хорошо настроена! У бренда Jetour много схожего с Omoda в техническом плане. Отличие лишь одно – более широкий модельный ряд. Jetour выделяется ярким дизайном, премиальными материалами отделки. Очень люблю спонтанные продажи, когда человек пришел, посмотрел, загорелся и купил автомобиль. Китайские автомобили как раз к этому располагают!

- Автомобили Toyota брали за надежность, а автомобили китайских брендов за технологии?

- Большинство наших клиентов привычно меняли Toyota на Toyota, не задумываясь. Сейчас, когда мы показываем людям, какие автомобили Omoda и Jetour нескучные и рассказываем о лояльной политике брендов, то они пересаживаются на них легко. Во Владимире у нас была клиентка, которая очень хотела купить автомобиль выгодно. Когда она увидела Omoda C5 и ощутила уровень сервиса, стоимость автомобиля ушла на второй план.

- А что вы почувствовали, когда поменяли бейдж Toyota на Omoda?

- Бейдж Оmoda мне нравился даже больше, он стильный, яркий, носил его с огромным удовольствием и гордился!

- Владислав, теперь вы директор по продажам автомобилей Jetour в Ярославле. Как прошла релокация?

- Коллектив в ДЦ Jetour отличный, ребята встретили тепло. Адаптироваться помогает опыт работы в компании. Не смотря на расстояния, мы всегда находимся в одном информационном поле, поддерживаем друг с другом деловые контакты, часто решаем схожие задачи, обмениваемся мнениями. Сейчас включился в рабочий процесс, участвую в закрытии каждой сделки, делюсь опытом с ребятами.

- А что, на ваш взгляд, важнее всего для командной игры?

- Позитивная, доброжелательная атмосфера, чтобы каждый сотрудник чувствовал себя частью целого, был уверен в том, что в трудной ситуации он получит поддержку, подсказку, помощь.

- А к чему обязывает лидерство?

- К еще большей ответственности, потому что решения принимаются другого уровня, более высокого. Но лидер должен оставаться открытым, быть наставником. И смотреть на события шире, масштабнее, критичнее, видеть и предугадывать.

- А что тогда, в начале вашего карьерного пути в «АГАТ», помогало освоить новую для себя профессию?

- Внутренняя готовность, навык публичных выступлений и сила воли, которую сформировал спорт.

- Вот такой, несколько провокационный вопрос к вам, Владислав! Часто, когда долго работаешь в одной компании, возникает мысль, что ты не лучший менеджер вообще, а просто лучший менеджер вот в этой конкретной компании. Бывало ли с вами такое?

- Когда проходил сертификацию в российском представительстве «Тойота Мотор» познакомился с коллегами из других дилерских центров и могу сказать, что подготовка специалистов в нашей компании одна из лучших. Нас отличает знание структуры продаж, мы на высоком уровне владеем коммуникативными техниками и отлично справляемся с ролевыми задачами. Видел, как многие мои коллеги по сертификации не могли преодолеть возражения, поддавались на эмоциональные провокации потенциальных клиентов. А мы такими техниками владеем. Собственно, поэтому нам оказалось легко переключиться на новый автомобильный бренд.

Остается время на личную жизнь, спорт и путешествия?

- Да! Очень серьезно отношусь к отпуску, планирую его. Потому что отпуск дает возможность перезагрузиться, посмотреть на какие-то вещи с других ракурсов. То есть до отпуска я часто одну ситуацию вижу в одном ключе, а по возвращению нахожу неожиданные и самые лучшие решения. Люблю сноуборд, лыжи, дайвинг. Открываю для себя новые страны и города нашей страны. Еще заметил, что после путешествий продажи растут. Значит, отпуск – это отличный ресурс!

• Рассказать: